Damodar Mall: Chef de la direction Retail, Reliance Retail Damodar Mall est actuellement Chief Customer Strategy Officer de Reliance Retail Ltd. Il est l'ex directeur de la stratégie alimentaire intégrée de Future Group et fait partie de l'équipe de base de Kishore Biyanis. Mall est également l'auteur de 8216Supermarketwala8217. Une publication non conventionnelle et perspicace sur les consommateurs et le commerce de détail en Inde. Son livre continue à recevoir des critiques élogieuses des chefs d'entreprise à travers la fraternité de détail et de consommateurs pour ses perspectives fraîches et perspicaces sur les changements balayant le paysage de la consommation indienne. 8220Damodar Mall, qui est né pour être un épicier enthousiasme le lecteur avec ses perspectives perspicaces sur les consommateurs indiens, 8221 dit Harish Manwani, Global COO, Unilever. En plus de ses autres responsabilités chez Reliance Retail, Mall est également à l'avant garde de l'expansion de l'entreprise dans le commerce électronique, avec le lancement d'une plate forme d'épicerie en ligne dans quelques endroits sélectionnés à travers Mumbai, y compris Navi Mumbai, South Mumbai et Thane. Opéré par Reliance Fresh, le site Web reliancefreshdirect permet aux consommateurs de passer des commandes pour plus de 6 000 produits, y compris les fruits et légumes frais, les épiceries, les produits laitiers, les confiseries, les aliments emballés et les articles de soins personnels. Les achats sont ensuite livrés à domicile par le plus proche reliance frais du voisinage. Il ya aussi une option pick at the store. Avant le lancement, Reliance Retail avait testé le concept sur ses 10 000 employés au Reliance Corporate Park à Navi Mumbai. Mall est un diplômé d'affaires de IIM, Bangalore et un ingénieur de IIT Bombay. Il a remporté la médaille d'or en marketing à l'IIM de Bangalore. Il a précédemment été responsable de la promotion d'une chaîne de supermarchés avec R K Damani en 1999 2000, qui a depuis élargi dans la chaîne D Mart de 60 magasins dans l'ouest de l'Inde. Il a également dirigé le premier supermarché de commandes par téléphone, Sangam Direct, pour Unilever en 2003. Il a joué un rôle déterminant dans la création de Big Bazaar et Food Bazaar pour le groupe Future. Un chroniqueur en demande et commentateur, Mall écrit un blog invitation 8216Shopkeeper In Law8217 pour Forbes Inde. Il a également écrit des colonnes pour The Economic Times, l'ADN et Times of India, entre autres. Il a été présenté par le quotidien HT Mint en 2007 et faisait également partie du Coca Cola Retail Research Committee d'Asie de 2006 à 2009. Il a été récipiendaire de la Coca Cola Golden Spoon Award pour le plus admiré Food amp détaillant professionnel de l'année, présenté par IMAGES Group en 2011.Radhakishan Damani: L'homme avec le contact Midas dans les marchés boursiers Depuis les jours de Harshad Mehta, Il est connu pour être l'homme avec le contact Midas dans les marchés boursiers. Rakesh Jhunjhunwalas gourou et maintenant Indias as détaillant, Radhakishan Damani est profil obsessionnellement bas, mais est révéré parmi les commerçants et les investisseurs. Kala Vijayraghavan déconstruit l'homme l'investisseur et le détaillant réclusif: Ils sont trois des meilleurs investisseurs en Inde. Rakesh Jhunjunwala, Ramesh Damani et RK Damanithe les deux derniers, aucune relation à l'autre sont les concurrents et les joueurs sur la rue Dalal, mais les amis chaleureux de lui depuis près de trois décennies maintenant. Chaque fois qu'ils se rencontrent, ils ont beaucoup de discuter, de ragots, de partager et de demander, dit Ramesh Damani. Pour ces dernières années, ajoute t il, un poseur de Jhunjhunwala à RK Damani est devenu un élément fixe lors de ces réunions: Quand allez vous faire la liste de votre entreprise et laissez moi acheter 10 dans son poseur qui dessine habituellement un sourire doux de RK Damani, une pause pour le silence, avant que la salle résonne avec Jhunjhunwala encore. Il n'aime pas parler, il est plus disposé à écouter, dit Ramesh Damani. Radhakishan RK Damani, 59 ans, aime laisser son travail parler pour lui même. Et cela en dit long. Il parle d'un investisseur de valeur dont le portefeuille d'investissements cotés, à sa dernière valeur de marché connue de Rs 1,731 crore, est un huit bagger. Il raconte un commerçant boursier qui a mis en vedette Harshad Mehta et ITC dans leur prime, et a fait un meurtre. Il raconte l'entreprise de détail que Jhunjhunwala convoite, celui qui vérifie environ Rs 4500 crore à travers ses compteurs de trésorerie et encore à peine inscrits dans le paysage de détail qui se passe de l'Inde. Ces dernières années, l'imagerie de l'histoire du détail indien a été l'ambition nue de ses plus grands joueurs du bâtiment et la rupture par Kishore Biyani, l'approche à l'essai de Mukesh Ambani, le déclenchement de Walmart sur ses propres orteils. Ils ont tous grandi. Mais ils ont également saigné. Au milieu de ces bouleversements, la chaîne de magasins Damanis, D Mart, s'est développée de façon constante et rentable et, en style damani, en silence et sans discernement. Depuis les jours de Harshad Mehta, Damani est connu pour être l'homme avec la touche Midas dans les marchés boursiers. Il a été guru Jhunjhunwalas. Il est vénéré par les commerçants et les investisseurs. Mais en dehors de cette communauté, même dans la grande communauté des affaires, peu de gens le connaissent. Son profil obsessionnellement bas. Peu d'images de son sont disponibles sur Internet que la mention de RK Damani conduit les gens à penser à son ami plus connu et homonyme, Ramesh Damani. Et c'est très bien par RK Damani. Après deux semaines de cajolage, Damani a rencontré ET tard dans la soirée à son bureau Dalamal Estate à Nariman Point, au sud de Mumbai. Il est habillé, comme toujours, en chemise blanche et apparence de pantalon blanc qui lui a valu sur la rue Dalal le surnom blanc et blanc. Ses premiers mots révèlent l'anonymat comme un mécanisme de défense. Pourquoi ne pas vous écrivez juste sur D Mart, je suis trop petite personne, dit l'homme dont la valeur nette, les acteurs du marché estiment, est Rs 5.000 crore. Et sans compter la valeur des 52 qu'il détient directement dans Avenue Supermarts, la société qui contrôle D Mart sa société d'investissement, Bright Star Investments, détient 16 autres dans D Mart. D Mart n'a pas fermé un seul magasin depuis son lancement en 2000. Au dernier comptage, il comptait 73 magasins, une fraction de celle détenue par Ambani et Biyani, mais générant des revenus par magasin même. Ses recettes sont passées de Rs 260 crore en 2006 07 à Rs 3,334 crore en 2012 13, et devraient atteindre Rs 4 500 crore cette année, ce qui rendrait Indias troisième plus grande chaîne de vente au détail de marque. Il a affiché des bénéfices au niveau net pour chacune des sept dernières années. Damani itera les bases. Il y a 25 choses que nous pouvons faire différemment et de façon uniforme, dit il. Il est un détaillant très ciblé, ajoute Kishore Biyani, PDG de Future Group, qui connaît Damani personnellement. Il ya une simplicité et une clarté de pensée dans son approche de l'entreprise. Investisseur au détaillant Cela vient de ses jours dans l'investissement. Tout ce que j'ai appris dans la vie est en investissant, dit Damani. Malgré une activité en phase de croissance, investir est ce qui occupe la majeure partie du temps de Damanis. La plupart de la semaine, je suis dans l'investissement, dit il. Mes week ends sont pour D Mart. Pour Damani, l'idée d'une entreprise devrait être façonnée par l'analyse des entreprises comme des investissements. Sur le marché boursier, il porte deux chapeaux. Il ya Damani le commerçant, en essayant de deviner les fluctuations des marchés. Il ya Damani l'investisseur valeur, avec un goût pour les marques, les flux de trésorerie, la prévisibilité et le long terme, comme le plus célèbre investisseur valeur de notre temps, Warren Buffett (Voir encadré). J'ai aimé l'entreprise de consommation et j'ai investi dans de tels stocks aussi, dit il. Ainsi, il y avait cette forte affinité pour commencer quelque chose dans le même secteur. En 1999, alors que le commerce de détail n'était encore qu'un concept en Inde, Damani et Damodar Mall, qui est actuellement le PDG de Reliance Retail mais était alors un gestionnaire de marque chez Hindustan Unilever, a pris un 5 000 pieds carrés Apna Bazaar franchisé à Nerul et ajouté un plus À Navi Mumbai. Deux ans plus tard, D Mart a été mis en place et il a repris Apna Bazaar. Damani a quitté le marché boursier, pendant six ans, marquant un autre professionnel turnfrom commerçant de roulements à billes à l'investisseur à l'entrepreneur. Les premiers jours étaient consacrés à l'apprentissage intensif, à la mise en page de l'atelier, aux systèmes de facturation et à la confiance des vendeurs. Mall et Damani se pencheraient sur des livres sur Sam Walton, qui a construit Walmart dans le plus grand détaillant du monde. Ils se rendraient au marché APMC de Vashi ou Crawford Market, à Mumbai, pour interagir avec les grossistes et les commerçants. Dans six à neuf mois, nous savions que nous étions sur une bonne chose et avait la confiance nécessaire pour appliquer le modèle à plusieurs endroits, dit Mall, qui a quitté D Mart pour rejoindre le groupe Future en 2005. Selon Mall, Damani a été dur Et sans prétention. Il est aussi à l'aise de bavarder avec les vendeurs que avec le plus bas niveau d'employés, dit Mall. Il n'est pas vu comme ce propriétaire formidable, mais comme un homme très simple, modeste qui est heureux de bavarder avec les employés avec un bras autour de leurs épaules. Dans les choix qu'il a faits pour D Mart, Damani s'est concentré sur trois choses: clients, vendeurs et employés. Prenez les clients. Tous les magasins D Marts se trouvent dans des zones résidentielles ou à proximité, et non dans des centres commerciaux. Étant donné qu'il possède 90 de ses magasins, il finit par payer plus d'avance, mais s'isole de la hausse des loyers ou des risques de réinstallation. Cela fonctionne pour elle parce que D Mart peut utiliser son capital régulièrement. Il n'est pas à la poursuite de la croissance, il est bien capitalisé et dette lumière, et ses opérations de générer des liquidités de rechange. En Mars 2013, il avait Rs 786 crore dans les fonds d'actionnaires et la dette de 432 crore. Avec des propriétés appartenant et sans frais de location, ils sont, en fait, la construction d'actifs sur leurs livres, dit Ruchi Sally, directeur de la vente au détail de conseil Elargir Solutions. De plus, en termes de taille, D Mart n'aspire pas à répondre à tous les besoins des consommateurs comme un Big Bazaar. Au lieu de cela, il vise à répondre aux besoins les plus réguliers des consommateurs, tout en offrant une valeur pour l'argent. Ils ont un format relativement plus petit, ce qui les aide à atteindre la rentabilité magasin niveau beaucoup plus rapide, dit Sally. À Rs 53 crore, D Marts revenus par magasin est dit être le plus élevé parmi les chaînes d'épicerie (une comparaison n'est pas possible que Future et Reliance maison plusieurs formats). Ils (D Mart) l'achètent bas, l'empilent haut et le vendent bon marché sans la sous cotation, dit George Angelo, directeur exécutif, ventes, Dabur Inde. Ajoute un cadre supérieur dans une chaîne de supermarchés basée à Mumbai, ne voulant pas être nommé: Il ya une règle non dite de ne pas ouvrir un magasin dans un rayon d'un kilomètre d'un D Mart. Nous sommes arrivés à la conclusion que nous ne pouvons pas les battre sur les prix. Les relations avec les fournisseurs sont le deuxième pilier du modèle D Marts. Sa (Damanis) la plus grande force était les relations de vendeur, venant d'un fond commerçant, dit Mall. Contre la norme de paiement dans l'industrie des biens de consommation de 12 21 jours, D Mart paie les vendeurs au jour 11, un trait qui les maintient dans les bons livres des vendeurs et évite stock outs. En tant que détaillant, ils sont raisonnables avec les vendeurs, dit Angelo de Dabur, pour certains de ses produits D Mart est le principal vendeur. Il ya un Lakshman Rekha (une ligne qu'ils ne croisent pas) pour marchander avec les vendeurs. Nilesh Shah, un investisseur chevronné lui même, voit la logique financière dans de tels engagements de vendeur, qu'il explique d'une manière qui, au départ, semble contre intuitive. Le seul motif de RK Damani est de ne pas faire de l'argent grâce à D Mart, dit le MD et PDG d'Axis Capital. Shah compare D Mart à Subhiksha, une chaîne de rabais qui a augmenté à l'aide de la dette et a fini par descendre. Subhiksha a pris le crédit des fournisseurs pour vendre aux clients, et a utilisé son argent pour les frais généraux et les acquisitions. C'était toujours une spirale où l'argent disparaissait et aucune richesse n'était créée. D Mart, d'autre part, paie les fournisseurs bien dans le temps. Ainsi, il achète des marchandises moins cher car il n'y a pas d'intérêt chargé sur eux et, par conséquent, son chiffre d'affaires par pied carré augmente également, dit Shah. Comme il n'y a pas de fête d'expansion et aucun intérêt à être chargé, le modèle est extrêmement réussie. Cela ne veut pas dire que D Mart ne fascine pas les fournisseurs. Depuis D Mart achète en vrac pour gagner des marges plus élevées, parfois, ils exécutent leurs propres promotions tout au long de l'année, dit un chef de vente d'une grande entreprise alimentaire régionale, sous la condition de l'anonymat. Cela érode le positionnement de la marque, en particulier des marques plus petites, qui trouvent difficile de vendre sans étiquette d'escompte. Compteurs Neville Noronha, PDG de D Mart: C'est une vue immature car ce n'est pas un jeu d'une journée. Le volume supplémentaire que D Mart vend nous permet d'offrir cette valeur supplémentaire au client. Profits Over Growth Les employés sont le troisième pilier du modèle D Marts. Ce qu'il n'offre pas par le biais de l'argent, il compose par la flexibilité, l'autonomisation et une détendue, mais efficace, la culture du travail. Nous sommes heureux même avec un 10e échec de la norme, mais avec la bonne attitude et l'engagement, dit Noronha. Nous investissons beaucoup dans la formation. Et donc, même à partir d'un front end de base, quand ils se lèvent à des gestionnaires de niveau de magasin, ils ne sont pas considérés comme des candidats cibles par d'autres, qui ne peuvent pas accepter un 10e échec de norme. Dheeraj Kampani, qui travaille avec D Mart depuis neuf ans après avoir rejoint Spencers Retail, valorise l'autonomisation. On vous dit tout à l'heure au sujet du système de valeurs et des politiques de D Mart, puis on lui donne la liberté de fonctionner sans que quelqu'un regarde constamment par dessus votre épaule, dit il. Il ya un accent clair sur ce qui doit être réalisé, mais il n'ya pas de démolition folle pour atteindre les cibles. Si vous avez séjourné une année chez D Mart, il est peu probable que vous partiez. En 2004, Neville Noronha était dans Hindustan Unilever et interagit avec Damani en tant que vendeur. Aujourd'hui, après avoir été convaincu par Damani de rejoindre comme chef d'entreprise, il est l'homme principal à D Mart et contrairement à la brigade HUL, il n'a ni IIT ni IIM. Je n'avais rien de plus que la passion de la compétition et être le meilleur, ajoute Noronha. Noronha itère la philosophie de Damanis pour D Mart. Nous ne regardons aucun nombre jouer, dit il. Nous ne cherchons pas trop loin dans l'horizon pour générer beaucoup ou plus de revenus. Ce que nous sommes, cependant, très clair est en suivant Damanis vision que l'entreprise doit être rentable. Cela met également en contexte D Marts expansion startegy, qui suit une approche de cluster. D Mart est dans Maharashtra (45 magasins) et Gujarat (18 magasins), et a six magasins à Hyderabad et quatre à Bangalore. Les supermarchés doivent disposer d'approvisionnement local et d'approvisionnement pour réussir, explique Harminder Sahni, directeur général de Wazir Advisors. C'est là que d'autres grands joueurs vacillent parce que la chaîne d'approvisionnement ne peut pas être pan Inde. Nous jouons à nos forces, dit Noronha. Notre bande passante de gestion et les structures de coûts ne nous permettent pas d'aller national pour l'instant. Damani, qui rencontre la direction une fois par mois, affirme qu'il n'est ni trop en avance ni intéressé à s'accrocher à un détaillant étranger. Il visite régulièrement les magasins D Mart, interagit avec les employés, regarde les marchandises et donne des idées. Ses deux filles, Manjri Chandak et Jyoti Kabra, sont impliquées sur une base quotidienne, en particulier dans le merchandising Chandak est également sur le conseil D Mart. Comme les entreprises de consommation, dit Damani. Alors, je les guide. Ils sont soignés plus en tant que parties prenantes éventuellement que quelqu'un qui sera activement géré l'entreprise. Le buzz du marché est que Damani pourrait encore la liste D Mart lorsque le sentiment sur le marché boursier s'améliore pour de bon, la raison principale étant d'offrir une option de sortie pour les employés, les amis, la famille et les bienveillants qui possèdent des capitaux propres. En tant qu'investisseur, je pense, D Mart est un grand modèle rentable et RK Damani a en lui pour offrir une grande valeur aux actionnaires, dit Ramesh Damani. Il est exceptionnellement doué. L'investisseur de valeur Pour tous ses maniérismes doux, la légende de Radhakishan Damani est né dans une bataille rangée. En 1992, alors que Harshad Mehta, la Big Bull de l'époque, faisait monter les cours des actions, Damani continuait à regarder les évaluations astronomiques et les courts circuits. Mehta acheté plus, les prix ont encore augmenté, Damani vendu plus. Quelqu'un allait être tué. Quand il a été révélé que Mehta avait siphonner des fonds du système bancaire, le marché s'est effondré, et Damani a fait un meurtre. La condamnation de Damanis résultait d'une notion de prix juste ou de la chasse à la valeur. Bien qu'il aime à plonger dans la ruée de la négociation, theres aussi une vieille école partie de Damani où la valeur est une notion qui prend de nombreuses années à réaliser. Hes un investisseur brillant et réussi, avec une combinaison d'être pratique et humble en même temps, dit Anand Rathi, fondateur d'Anand Rathi Financial Services. Damani, qui a rejoint ses frères de stockbroking affaires à l'âge de 32 ans après la mort de leurs pères, construit sa fortune en achetant des stocks multinationales au cours de la fin des années 80 et début des années 90. Ma philosophie est à long terme, avec un horizon de cinq à dix ans, dit il. Si j'aime quelque chose et que je crois en elle, je m'y engage. Cette philosophie est démontrée dans son portefeuille de placements, qui est logé dans une société appelée Bright Star Investments. Le sous ensemble de sociétés cotées en bourse est une compilation de 31 sociétés, la plupart d'entre eux des puces bleues, la plupart d'entre eux morceaux, la plupart d'entre eux achetés à faible valorisation. En mars 2013, le prix de revient de ce sous ensemble était de Rs 212 crore. Sa valeur marchande: Rs 1,731 crore. Sa plus grande participation est aussi sa plus spectaculaire. En février 2001, Bright Star a annoncé qu'elle détenait 15 dans le fabricant de cigarettes VST Industries, détenue par British American Tobacco, et a voulu en acheter un autre 20. Il avait acheté ce 15 à un prix moyen de Rs 88 par action. Une bataille d'enchères s'ensuivit avec l'ITC. VST est resté avec BAT. Hier, le stock VST a fermé à Rs 1,700. Cette valeur Bright Stars Rs 51 crore tenant à Rs 681 crore. Et la légende de RK Damani a grandi. Restez au top des nouvelles d'affaires avec The Economic Times App. Télécharger maintenant
No comments:
Post a Comment